Marka osobista to powszechnie rozpoznawalny i w dużej mierze jednolity sposób postrzegania lub wywierania wrażenia na temat danej osoby w oparciu o jej doświadczenie, wiedzę, kompetencje, działania i/lub osiągnięcia w danej społeczności, branży czy też rynku. Innymi słowy, jest to sposób, w jaki prezentujesz się światu i jak jesteś postrzegany przez innych. Marka osobista może pomóc Ci w zdobyciu pozycji autorytetu w Twojej branży, wyróżnieniu się na tle konkurencji, przyciągnięciu nowych klientów oraz powiększeniu sieci kontaktów. W dzisiejszym świecie posiadanie marki osobistej nie jest luksusem, ale koniecznością – konkurenci nie śpią i także pewnie budują swoją pozycję. Potrzebujesz marki osobistej, aby zaprezentować swoją propozycję wartości, przekazać swoje przesłanie oraz zbudować zaufanie i wiarygodność wśród swoich odbiorców.
Krok 1: Określ swoją grupę docelową
Pierwszym i najistotniejszym krokiem jest w tworzeniu marki osobistej jest określenie swojej grupy docelowej. To właśnie tym osobom będziesz przekazywać swoją wiedzę i płynącą za nią wartość. Twoja docelowa grupa odbiorców to osoby, które są zainteresowane Twoją branżą (lub w jakiś sposób mogłyby być) i które mogą skorzystać z Twojej wiedzy, produktów lub usług.
Aby zidentyfikować swoją grupę docelową, musisz przeprowadzić pewne badania i analizy. Oto kilka pytań, które mogą Ci w pomóc:
- Czym się zajmujesz?
- Jakie problemy możesz rozwiązać lub jaką wartość możesz dostarczyć innym?
- Kim są Twoi idealni klienci?
- Jakie są ich dane demograficzne, psychograficzne, potrzeby, chęci, cele i wyzwania?
- Jak możesz pomóc im osiągnąć pożądane rezultaty?
- Jakie są istniejące możliwości w Twojej branży?
- Jakie są Twoje mocne strony w Twojej branży?
- Jak możesz odróżnić się od konkurencji?
- Jaką unikalną perspektywę lub podejście możesz zaoferować swoim odbiorcom?
- Jak możesz przekazać Twoją propozycję wartości swoim odbiorcom?
- Jakie są najlepsze kanały, platformy i formaty, aby do nich dotrzeć?
- Jak tworzyć angażujące i istotne treści, które pokazują Twoją wiedzę i osobowość?
Odpowiadając na te pytania, możesz zawęzić swoją grupę docelową oraz stworzyć markę osobistą, która będzie z nimi rezonować. To pomoże Ci ustanowić siebie jako autorytet w swojej branży i przyciągnąć więcej możliwości rozwoju i sukcesu.
Krok 2: Stwórz unikalną propozycję wartości
Unikalna propozycja wartości (ang. UVP – Unique Value Proposition) to jasne i zwięzłe stwierdzenie, które podsumowuje to, co oferujesz, jak rozwiązujesz problemy swoich odbiorców i co odróżnia Cię od innych w Twojej branży. Tak naprawdę, to jest to podsumowanie tego, co zrobił_ś w poprzednim kroku. To Twoja obietnica wartości, która składasz klientowi. Prezentuj ją na każdym kroku, aby każdy Twój klient mógł Cię z nią kojarzyć.
Krok 3: Zaprezentuj swoją wiedzę i wiarygodność w sieci
Jednym z kluczowych elementów tworzenia marki osobistej i ustanawiania siebie jako autorytetu w swojej branży jest prezentowanie swojej wiedzy i budowanie wiarygodności. Musisz zademonstrować wiedzę, umiejętności, doświadczenie i osiągnięcia w taki sposób, aby przekonać docelowych odbiorców, że jesteś osobą, która rozwiąże ich problemy lub spełni ich potrzeby.
Poniżej przedstawiam kilka najskuteczniejszych sposobów budowania marki osobistej:
- Twórz wartościowe treści, które uczą, informują, bawią lub inspirują Twoich odbiorców. Może to być w formie wpisów na blogu, podcastów, filmów, ebooków, webinarów, kursów lub w jakimkolwiek innym formacie, który pasuje do Twojej branży i jej stylu. Tworzenie treści to świetny sposób na dzielenie się ze swoimi odbiorcami swoimi spostrzeżeniami, opiniami, wskazówkami, historiami, studiami przypadków, referencjami lub wynikami i pozycjonowanie się jako ekspert.
- Zbuduj portfolio, w którym pokażesz swoje próbki pracy, projekty, klientów, nagrody lub publikacje. Portfolio jest wizualną reprezentacją Twojej wiedzy i wiarygodności, która pozwala Twoim odbiorcom zobaczyć, co możesz dla nich zrobić i jak możesz pomóc im osiągnąć ich cele. Możesz stworzyć portfolio na własnej stronie internetowej lub skorzystać z platform takich jak LinkedIn, Behance czy YouTube, aby pokazać swoje prace.
- Wykorzystaj dowód społeczny, który potwierdza Twoją wiedzę i wiarygodność z zewnętrznych źródeł. Dowód społeczny może mieć formę recenzji, ocen, referencji, rekomendacji lub wzmianek w mediach, które pokazują, jak inni skorzystali z Twojej pracy lub ufają Twojemu autorytetowi. Dowód społeczny możesz zbierać i wyświetlać na swojej stronie internetowej, profilach w mediach społecznościowych, w podpisie e-mail lub na landingach.
- Angażuj swoich odbiorców i społeczność online, odpowiadając na pytania, przekazując informacje zwrotne, oferując porady, udostępniając zasoby lub dołączając do dyskusji. To może pomóc Ci zbudować zaufanie, relacje z potencjalnymi klientami oraz pokazać obecnym, że cały czas o nich dbasz. Twórz społeczność na LinkedIn, Instagramie i innych mediach społecznościowych, na których znajdują się Twoi odbiorcy.
Krok 4: Dbaj o jakość swojego przekazu
Nie jest sztuką tworzyć dużo treści niskiej jakości. Ilość jest ważna, ponieważ musisz być aktywnym cały czas, jednak jakość odgrywa ogromne znaczenie w budowaniu marki osobistej. Poza tym bądź autentyczny i spójny. Twoja marka osobista jest odzwierciedleniem Twojej osobowości, wartości i wiedzy. Nie próbuj być kimś, kim nie jesteś ani nie kopiuj czyjegoś stylu. Bądź sobą i pokaż swój unikalny głos, perspektywę i umiejętności. Bądź również spójny w swoim przekazie, tonie i częstotliwości w różnych kanałach. To pomoże Ci zbudować zaufanie, wiarygodność i uznanie.
Krok 5: Mierz wyniki i ulepszaj swoją markę osobistą.
Jednym z najważniejszych aspektów tworzenia marki osobistej jest mierzenie i ulepszanie jej. Nie chcesz tworzyć marki, która jest w stagnacji, przestarzała lub nieistotna dla twoich odbiorców. Zakładam, że jeśli zaczynasz działać i inwestować swój czas, to oczekujesz pewnych wyników. Chcesz stworzyć markę, która jest dynamiczna, ewoluująca i wartościowa dla Twojej niszy. Oto kilka kroków, które możesz podjąć, aby je zmierzyć i udoskonalać swoje działania.
- Zdefiniuj swoje cele i metryki. Co próbujesz osiągnąć dzięki swojej marce osobistej? Jakie są wskaźniki sukcesu? Jak będziesz je śledzić? Na przykład, możesz chcieć zwiększyć ruch na swojej stronie internetowej, liczbę obserwujących w mediach społecznościowych, subskrybentów newslettera, odsłuchań podcastu, wzmianek w mediach itp. Powinieneś mieć jasne i konkretne cele i metryki dla każdego z tych obszarów.
- Monitoruj swoją reputację online. Co ludzie mówią o Tobie w sieci? Jak postrzegają Twoją markę? Jakie są ich problemy, potrzeby i pragnienia? Jak możesz im pomóc? Powinieneś regularnie monitorować to, jak o Tobie mówią i piszą. Powinieneś również angażować się ze swoimi odbiorcami na mediach społecznościowych, blogach, forach, podcastach itp. i odpowiadać na ich komentarze, pytania i opinie. To cenne źródło opinii na temat tego, czego tak naprawdę oni oczekują.
- Analizuj swoje wyniki. Jak sobie radzisz pod względem realizacji celów? Jakie są Twoje mocne i słabe strony? Jakie są szanse i zagrożenia? Sprawdzaj wyniki postów, liczbę odwiedzin na stronie, kliki w polecane źródła. Powinieneś również porównać się z konkurencją i liderami branży i zobaczyć, co możesz zrobić inaczej, aby się wyróżnić.
- Dostosuj swoją strategię. Na podstawie przeprowadzonej analizy, jakie są obszary, w których musisz się poprawić? Jakie są najlepsze praktyki, których możesz się nauczyć od innych? Jakie są nowe trendy i osiągnięcia, które możesz wykorzystać? Powinieneś odpowiednio dostosować swoją strategię i eksperymentować z nowymi pomysłami, platformami, formatami itp. Powinieneś również zaktualizować swoją stronę internetową, profile w mediach społecznościowych, portfolio, itp., aby odzwierciedlić swoją aktualną tożsamość marki i unikalną propozycję wartości.
- Powtarzaj proces. Mierzenie i ulepszanie swojej marki osobistej nie jest jednorazowe. Jest to ciągły proces, który wymaga stałej uwagi i wysiłku. Powinieneś regularnie powtarzać ten proces i śledzić swoje postępy i wyniki. Powinieneś również świętować swoje osiągnięcia i nagradzać się za ciężką pracę.
Tworzenie marki osobistej nie jest proste
Ba! Jest to ciężkie zadanie, które wymaga konsekwencji, czasu oraz kreatywności. Pomimo to, zachęcam Cię do tego. Prezentując swoją wiedzę i wiarygodność w sieci, możesz stworzyć markę osobistą i stać się autorytetem w swojej branży. pomoże Ci przyciągnąć więcej klientów, partnerów, poszerzy możliwości biznesowe oraz wesprze w rozwoju.
